Die Hausbesichtigung ist für viele Verkäufer eine Herausforderung. Sie möchten ihr Haus oder ihre Wohnung so attraktiv wie möglich präsentieren, um den größtmöglichen Erfolg aus dem Verkauf zu ziehen. Gleichzeitig bestehen oft Unsicherheiten in Bezug auf den Ablauf, die möglichen Fragen und die Aufgaben, die ein Immobilienverkauf mit sich bringt. Wir möchten heute Tipps rund um das Thema Hausbesichtigung geben und haben eine Checkliste erstellt, an der Sie sich orientieren können.
Die Hausbesichtigung als Verkäufer: So präsentieren Sie Ihre Immobilie
Wie in vielen anderen Lebenslagen ist auch bei der Hausbesichtigung der erste Eindruck von Haus und Grundstück der entscheidende. Demnach ist es in der Verantwortung des Verkäufers, diesen ersten Eindruck so positiv wie möglich zu gestalten. Gleichzeitig werden von Käuferseite oft kritische Fragen gestellt, auf die Verkäufer sich vorbereiten sollten – schließlich geht es bei einem Immobilienverkauf für beide Seiten um viel Geld.
Die Präsentation der Räumlichkeiten
Nachdem der Kaufinteressent sich über die Anzeige oder das Exposé einen ersten Eindruck von der Immobilie verschaffen konnte, dient die Besichtigung der genaueren Prüfung, um eine Entscheidung für oder gegen das Haus treffen zu können. Umso wichtiger ist der optische Eindruck der Räumlichkeiten und des gesamten Grundstücks: Sorgen Sie dafür, dass sowohl die Innenräume als auch die Außenbereiche gepflegt und ordentlich sind, bevor potenzielle Käufer zur Besichtigung erscheinen. Prüfen Sie, ob Reparaturen nötig sind, die Sie seit längerer Zeit auf Ihrer To-Do-Liste vermerkt haben. Schließen zum Beispiel die Rollläden im Wohnzimmer nicht richtig oder benötigt die Hecke im Garten dringend einen Schnitt? Diese Aufgaben sollten Sie in jedem Fall vor einer Besichtigung erledigen – schließlich können Immobilien, die in der Region Mülheim und im Ruhrgebiet optimal präsentiert werden, einen um bis zu 15 Prozent höheren Verkaufspreis erzielen. Zusätzlich sollten Sie in den Innenräumen darauf achten, dass sie gemütlich, aber nicht zu persönlich sind: Entfernen Sie Familienfotos und setzen Sie auf neutrale Dekoelemente.
Fragen und Antworten zum Haus
Neben der optischen Aufbereitung der Immobilie sollten Sie sich außerdem auf Fragen der potenziellen Käufer vorbereiten. Versetzen Sie sich für diese Vorbereitung am besten in die Lage des Käufers: Was würden Sie gerne zur Immobilie wissen wollen, bei welchen Punkten wären Sie skeptisch und welche Fakten benötigen eine genauere Erklärung? Achten Sie außerdem darauf, dass Sie die Antworten auf die Fragen nach Möglichkeit belegen können. Geht es zum Beispiel um die letzten Renovierungen oder den Austausch der Heizung, legen Sie die Belege den Unterlagen der Besichtigung bei. Auch der Energieausweis und nach Möglichkeit ein Grundriss mit den Raumgrößen sollten zur Besichtigung vorliegen. Beachten Sie auch, welche Zielgruppe sich das Haus anschaut und bereiten Sie sich nach Möglichkeit darauf vor: Eine junge Familie stellt sicherlich andere Fragen als ein Ehepaar, das bereits in Rente ist.
Checkliste für die Hausbesichtigung als Verkäufer:
- Prüfen Sie die Innenräume
- Bereiten Sie die Außenanlagen auf
- Stellen Sie sich auf kritische Fragen ein
- Suchen Sie alle wichtigen Unterlagen zusammen
- Grundsatz: Betonen Sie die Vorzüge, verschweigen Sie aber keine Mängel
